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万春让二手车买卖更公平

发布时间:2020-03-12 13:17:48 阅读: 来源:凿岩机厂家

导语:买卖二手车时,双方都想拿到合理、公平的价格。但中国没有第三方独立的估值机构......2012年9月,充满创业激情的万春再次起航,带领团队开发第一个中文产品搜索引擎——公平价。

受到父亲的熏陶,万春心中早就种下一粒创业的种子。从华中科技大学毕业之后,他加入丁磊的创业团队网易。一年之后跟随前网易副总裁关国光一起创办支付网站快钱。万春第一次独立创业是在2006年初,创办的专注于奢侈品的电子商务网站dearbrand被韩国一家奢侈品运营商收购。2007年,他获得美国加州圣地亚哥大学商学院MBA全额奖学金,赴美后一边留学一边创业,以不到500美金的启动资金,在美国的跳蚤市场赚到超过百万美金的第一桶金。

2012年9月,充满创业激情的万春再次起航,带领团队开发第一个中文产品搜索引擎公平价。

为何要做公平价

买卖二手车时,双方都想拿到合理、公平的价格。但因为中国没有第三方独立的估值机构,导致目前的价格评估都是由大型二手车经销商来执行,也就意味着经销商既当教练员,又当运动员。估值的公平性、客观性可想而知。

二手车的估值没人来做,属于一片信息孤岛,二手车交易网站数据、保险公司的数据、交易商的数据、协会的数据都掌握在各自的手中,公平价就是将各种二手车价格的数据整合成一张最完整的拼图、形成一份二手车交易报告,然后服务于经销商和用户。万春说。

第三方估值机构的推出势在必行。于是,万春创办了第三方数据服务公司公平价。通过对海量数据的检索、统计和分析,即时汇报同款车型的当前价格、历史价格,以及价格变化趋势。

公平价在借鉴国外搜索引擎技术基础之上,开发了适用于中国电子商务产品的搜索引擎,能实时获取二手车交易的清单和历史数据。

公平价最终的服务对象是经销商和二手车买卖用户。普通用户如果想卖车,通过经销商一般需要缴纳10%的佣金,太不划算。在公平价可以拿到一份评估报告,包括市场行情、车况、折旧等信息。比如剐伤,根据公平价系统应该扣多少钱。我们就是要将公平价作为二手车买卖的价格指南。当然,最初阶段,不可能达到绝对公平。但随着数据量的增大,二手车的估值将趋向于更加合理化。

储备好技术之后,万春回国选择在重庆试水,注册公司,购买服务器,完成业务模型的搭建。之后,他下决心把团队迁往南京,参加南京321创新创业大赛。这个大赛是创业者推介自己产品的很好平台。南京的创业政策对万春这种初创团队有很大诱惑。

让他最终决定来六朝古都的另一重要原因是:南京二手车市场规模、交易活跃度高。这里有2000多个二手车交易商,汽车交易量大,去年一年就达成10多万辆二手车交易。尽管这个交易数据不是最大,但二手车交易集中在几大经销商手中,进行渠道推广时比较省劲儿。我们希望先在南京建立一个诚信的交易市场,将品牌基础夯实之后,再去北上广一线城市扩张。

大数据的力量

中国的二手车交易市场正在井喷,但买卖市场鱼目混杂,就像1993年之前的美国二手车市场, KBB等数据服务公司的出现让二手车市场出现了根本性的变化。在美国,大家卖二手车都会先查KBB的估值报告,因为这个报告最权威。万春从中嗅到二手车市场的商机。

他坦言,公平价就是参考KBB的技术,并将之进行本土化改造。KBB只对二手车市场行情进行评估,未涉及保险公司理赔情况,不能对车辆进行事故评估。这也是公平价试图跟保险公司合作的原因。每一个事故车况,该怎样去评估,都有相关技术和配套方案。

公平价的数据来源主要分为如下渠道:第一、通过自主研发的搜索引擎技术,检索二手车价格;第二,跟当地经销商合作,共享交易数据。比如,在重庆他们已经跟1600多家经销商进行合作;第三、利用中国汽车流通协会的数据。

他们首先鼓励经销商成为公平价的商家。给商家优选安排网页展示位置,嵌入经销商的商品推介信息。尽管只有5个人的小团队,他们系统中已经有5万个汽车经销商。

跟中国汽车流通协会的合作也是非常重要的一项数据来源。这让我们获取到行业内比较完整、权威的数据。协会下面的会员主要是汽车交易商。大家通过分享数据,了解行业最新动态、上月和本月二手车交易量、新增量,每个地区大型交易商的库存量、实际价格等信息也能获取到。

中国汽车流通协会的数据比较原始,比如以Excel形式展示。毕竟协会整合系统数据的技术能力有限。而数据深度挖掘的工作可以由公平价完成。公平价价格信息的准确性、全面性至关重要。

当前,中国的二手车估价过程比较主观,没有标准可言,难以量化。公平价就是要解决这个问题。公平价就是做行业标准,比如给事故评出A级、B级、C级,每种级别的事故怎样折旧,从而建立一个行业标准,再做成标准化产品。他们还会调用各种渠道的数据,了解汽车有没有事故、有没有保险记录。比如,这辆车的市场指导价格是多少?实际交易价格又是多少?与这款车相近的的二手车价格又是多少?估价历史记录等,这个非常核心。

目前,他们的汽车交易商数据可能是最完善的。起码跟竞争对手的距离拉开六个月时间。尽管公司成立不到一年时间,他们已经开始追踪16个月之前的数据,所以至今为止已经拥有将近一年的行业交易数据。

做好公平价并非易事,克服搜索技术瓶颈是首要,好在公平价有强势的技术团队支撑。获取信息后,要对信息清洗、规范,去除噪音数据。还要保证每天都能够时时更新获取,这是一项耗费时间的系统工程。我们团队越来越强,产品做的越来越好,品牌的公信力也就越强,相信更多商家会跟公平价合作。万春对未来充满信心。

未来5年,公平价将陆续推出资产评估服务、职场薪酬评估服务、二手房评估服务、以及二手车精确评估报告等服务。万春希望公平价将一步一步走进每一个人的生活。(文/刘岩)

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